Mary Kay Ash bola slávna americká podnikateľka a zakladateľka spoločnosti Mary Kay Cosmetics, Inc. Jej obchodná stratégia bola založená na kresťanskej filozofii. Požiadala svojich zamestnancov, aby uprednostnili najprv Boha, potom rodinu a nakoniec prácu. Povzbudila ženy, aby objavili svoje dobré stránky ako matka a manželky, a súčasne uspeli aj v práci. Od siedmich rokov sa musela starať nielen o svojho chorého otca, ale aj o všetky domáce práce, ako je nakupovanie, varenie a čistenie. Jej matka ju vždy povzbudzovala tým, že povedala: „Môžete to urobiť, Mary Kay, môžete to urobiť“. Neskôr to znemožnila, keď vo veku 45 rokov, keď bola opakovane odovzdaná na povýšenie zamestnancami mužského pohlavia, otvorila svoju vlastnú spoločnosť.Začalo sa to v roku 1963 s kapitálom 5 000 dolárov, piatimi základnými produktmi a deviatimi pracovníkmi predaja. Hneď ako za pár mesiacov dosiahol zisk, každý rok pokračoval v raste a otvoril výrobné jednotky v USA, Švajčiarsku a Číne. V čase, keď pani Ash zomrel na prelome storočia, spoločnosť zamestnávala viac ako 800 000 „konzultantov“, ktorí predávali produkty v hodnote 1,2 miliardy dolárov na celom svete. Bola zaradená do časopisu Forbes Magazine pod číslom „100 najlepších spoločností, pre ktoré chce pracovať“, bolo ďalším perom v jej čiapke, pretože skutočne začala misiu poskytovať rovnaké príležitosti ženám na svete, v ktorých prevládajú muži.
Detstvo a skorý život
Mary Kay sa narodila 12. mája 1918 v Hot Wells, Harris County, Texas ako Mary Kathlyn Wagner. Do dvoch rokov od narodenia sa rodina presťahovala do šiesteho oddelenia v Houstone a strávila ju vyrastaním rokov.
Jej otec Edward Alexander Wagner bol postihnutý tuberkulózou. Keď mala Mary Kay okolo troch rokov, bol poslaný preč do sanatória na tuberkulózu, kde žil štyri roky. Napriek liečbe však zostal počas celého života neplatný.
Starala sa o ňu jej matka Lula Vember Hastingsová. Vyškolená sestra, neskôr sa stala manažérkou v reštaurácii, kde pracovala od 5:00 do 21:00, sedem dní v týždni. Napriek tomu nebola ako pracovníčka nikdy primerane platená.
Mary Kay sa narodila najmladšia zo štyroch detí svojich rodičov. Jej dve sestry, Dealia Koch a Daisy Wagner, a brat Cecil Dewitt Wagner, odišli z domu v čase, keď sa ich otec vrátil zo sanatória. Preto sa o neho postarala sedemročná Mary Kay.
Bola jej tiež zverená prevádzka domácnosti; čistenie, nakupovanie a varenie pre seba a svojho chorého otca. Keď zistila, že je niečo nezvládnuteľné, zavolala svojej matke a dostala pokyny po telefóne.
Jej matka, hoci jej hovorila, čo má robiť, dodala: „Môžete to urobiť, Mary Kay, môžete to urobiť“. Toto konkrétne vyhlásenie zostalo s ňou po zvyšok jej života a neskôr ho donekonečna opakovala, aby motivovala svojich podriadených.
Mary Kay začala svoje vzdelanie na základnej škole Dow, neskôr sa presťahovala na strednú školu Reagan, kde v roku 1934 absolvovala maturitu. Bola dobrým študentom a získala mnoho ocenení ako rečník. Aj keď túžila po univerzitnom vzdelaní, vedela, že jej rodina si to nikdy nemôže dovoliť.
Manželstvo a skorá kariéra
V roku 1935 sa Mary Kay oženila s J. Benom Rogerom, s ktorým mala tri deti. Manželstvo nebolo šťastné a Roger nebol zodpovedný otec. Na podporu svojej rodiny začala Mary Kay predávať knihy detskej psychológie, prechádzala od dverí k dverám a zarábala províziu z predaja.
V roku 1939 sa po niekoľkých zmenách zamestnania nakoniec pripojila k Stanley Home Products. Tu bola povinná predviesť výrobky spoločnosti na večierkoch organizovaných v súkromných domoch. Bola to malá žena a pre svoje ťažké výrobky pre domácnosť to nebolo ľahké; napriek tomu sa nehýbala.
Keď sa USA pripojili k druhej svetovej vojne, Roger sa pripojil k armáde a odišiel. Mary Kay teraz naďalej podporovala svoju rodinu predajnou prácou. Na konci vojny sa zachránila dosť na to, aby sa zapísala na University of Houston.
V roku 1946, keď bola Mary Kay v prvom semestri, sa Roger vrátil domov a požiadal o rozvod. Aj keď manželstvo nebolo vôbec šťastné, Mary Kay sa cítila ponížená a depresívna.
Napriek rastúcim symptómom reumatoidnej artritídy sa Mary Kay ponorila do svojej práce a získala mnohé ceny. Pokiaľ však ide o povýšenie, Stanley odmietla zabaviť svoje meno jednoducho preto, že bola žena. Znechucená opustila svoju prácu v roku 1952 a presťahovala sa do Dallasu, aby sa pripojila k World Gift.
Aj tu vynikala vo svojej práci. Jeden rok zvýšila obrat spoločnosti o viac ako 50 percent. Postupom času sa stala národnou riaditeľkou školenia spoločnosti. Ale veľmi skoro bola nútená odísť.
V roku 1963, keď nastal čas na ďalšiu povýšenie, bol muž, ktorého vyškolila, povýšený na ňu dvojnásobne. Mary Kay si uvedomila, že sa ešte raz stala obeťou diskriminácie na základe pohlavia, zanechala prácu v znechutení a mala v úmysle napísať knihu na pomoc ženám v podnikaní.
, Life, Me, WillPodnikateľka
Mary Kay teraz začala pracovať na svojej novej knihe. Sedela pri kuchynskom stole a najprv sa rozhodla vytvoriť dva zoznamy; jeden by obsahoval dobré veci, ktoré videla v spoločnostiach, pre ktoré pracovala, a druhý by obsahoval prvky, ktoré bolo potrebné vylepšiť.
Pri skúmaní zoznamu si uvedomila, že práve vytvorila základ úspešného podniku, ktorý by ženám poskytla rovnaké príležitosti na dosiahnutie osobného aj finančného úspechu. Teraz sa rozhodla otvoriť svoju vlastnú spoločnosť.
Mary Kay mala iba 5 000 dolárov na záchranu života a uvedomila si, že bude musieť postupovať veľmi opatrne. Teraz sa spojila s Ova Spoonemore, s ktorou sa stretla na jednej zo strán Stanley Home Products.
Ova otec, J. W. Heath, bol koželužom z Arkansasu. Vyvinul prípravok na starostlivosť o pleť, ktorý držal jeho ruky mäkké a bez vrások. Mary Kay kúpila receptúru od Ovy za 500 dolárov a zvyšok svojich investícií investovala do vytvorenia spoločnosti priameho predaja.
Tiež sa rozhodlo, že zatiaľ čo Mary Kay sa starala o predaj, jej snúbenec, George Hallenbeck, sa bude starať o finančný aspekt podnikania. Ale zomrel na infarkt len mesiac po svadbe; spoločnosť mala byť založená v budúcom mesiaci.
Mary Kay pokračovala vo svojom rozvrhu a presvedčila svojho 20-ročného syna Richarda, aby prevzal finančnú zodpovednosť. Konečne v piatok 13. septembra 1963 "Krása Maryou Kay" otvorila svoje dvere v Dallasovej výkladnej budove s rozlohou 500 štvorcových stôp. Do ôsmich mesiacov sa k podniku pripojil aj jej starší syn.
Spočiatku existovalo iba deväť predajcov a päť nadačných produktov; Čistiaci krém za 2 doláre, Nite Cream za 4,95 dolárov, Osviežovač pleti za 3,50 $, Denná žiara za 1,50 $ a Magic Masque za 4 $. V nadväznosti na režim Stanleyho na domácej párty predali dámy svojim priateľom bezplatné ošetrenie krásy a potom sa zapojili do predaja.
To, čo sa líši od „Beauty By Mary Kay“, bolo iné ako jej účasť na správe. V iných spoločnostiach ako Avon ženy, ktoré tvorili obchodný tím, takmer chýbali v administratíve. Mary Kay však nebola iba predsedníčkou spoločnosti, ale pôsobila vo všetkých sférach.
A čo je dôležitejšie, ona bola ženským jadrom. Ako farbu produktu si vybrala ružovú farbu. Ľudia ju videli ako matku troch detí, ktorá sa bojí Boha, a zároveň sú odhodlaní vidieť, že v ich živote stúpajú ďalšie ženy, ktoré boli dovtedy nedostatočne platené a nešťastné.
Mary Kay sa riadila zásadou rovnakých platov za rovnakú prácu a nazývala jej predajkyňou „konzultantmi“. Ak niektorý z nich prijal ďalších konzultantov, dostala tiež províziu z predaja a šla o krok vyššie po rebríku. Všetky z nich boli jej „dcéry“ a láskyplne ich mentorovala.
V priebehu niekoľkých mesiacov spoločnosť dosahovala zisk a do konca finančného roka predala kozmetiku v hodnote 198 000 dolárov. V roku 1964 usporiadala Mary Kay svoj prvý obchodný kongres, ktorý nazývala „seminár“.
Seminár, ktorý sa konal v sklade zdobenom balónikmi, bol skôr oslavou. Tu krmila svoje „dcéry“ kuracím mäsom a šalátom Jell-O, ktoré si sama pripravila. Nakoniec sa stalo výročnou udalosťou s trojdňovou extravaganzou, porovnateľnou takmer s oslavami Academy Awards.
Počas prvého desaťročia spoločnosť, známa ako Mary Kay Cosmetics, zaznamenala dvojciferný rast. V roku 1968 to bolo verejné; najprv kótovala svoj podiel na mimoburzovom trhu a neskôr od roku 1976 na burze v New Yorku.
Do roku 1979 dosiahol obrat 100 miliónov dolárov. V priebehu nasledujúcich desiatich rokov sa táto suma ďalej zvyšovala a zdvojnásobila. Medzitým v roku 1985, keď cena akcií zasiahla, Mary Kay odkúpila späť svoju spoločnosť prostredníctvom výplaty s pákovým efektom vo výške 450 miliónov dolárov.
Spolu s vedením spoločnosti začala Mary Kay, v tom čase pani Ash, písať svoju autobiografiu s názvom „Mary Kay: Príbeh úspechu najdynamickejšej americkej podnikateľky“. Prvýkrát bol vydaný v roku 1981, predal viac ako milión kópií a bol preložený do niekoľkých jazykov.
Okrem „Mary Kay“ mala pani Ash ďalšie tri tituly. Sú to „Mary Kay on People Management“ (1984), „Mary Kay: Môžete mať všetko“ (1995) a „Miracle Happens“ (2003).
Pani Ash bola predsedníčkou Mary Kay Cosmetics do roku 1987. Potom odstúpila, aby sa stala jej predsedkyňou Emeritus, a zostala aktívna v spoločnosti až do roku 1996, keď utrpěla mozgovú príhodu. V tom čase sa spoločnosť stala dostatočne veľkou na to, aby bola kótovaná na Forbes 500.
Ocenenia a úspechy
Mary Kay Ash získala množstvo ocenení a vyznamenaní. Najvýznamnejšie z nich boli cena Horatio Alger Distinguished American Citizen American Citizen Award (1978), cena Dale Carnegie Leadership Award (1977), cena Golden Plate American Academy of Achievement (1980) atď.
V roku 1996 bola zaradená do americkej obchodnej siene slávy amerického úspechu.
V roku 1999 bola televíznou spoločnosťou Ceetime ocenená ako „Najvýznamnejšia žena v podnikaní v 20. storočí“.
V roku 2001 získala cenu „Equal Justice Award“ od právnych služieb v severnom Texase.
Osobný život a odkaz
V roku 1935 sa Mary Kay oženila s benzínovou stanicou J. Ben Rogersa, ktorý hral aj s miestnou kapelou. Manželstvo sa skončilo rozvodom v roku 1946. Manželia mali tri deti, ktoré sa neskôr pripojili k rodinnému podniku.
Kým jej najmladší syn, Richard Raymond Rogers, sa k spoločnosti pripojil hneď na začiatku, najstarší syn J. Ben Rogers Jr. sa k nej pridal o osem mesiacov neskôr. V roku 1981 sa jej dcéra Marylyn Reed pripojila k Mary Kay Cosmetics ako jeden z režisérov.
V roku 1963, dva mesiace predtým, ako bola uvedená na trh Mary Kay Cosmetics, sa oženila s chemikom George Arthur Hallenbeck. Ale zomrel na infarkt do jedného mesiaca od svadby.
V roku 1966 sa vydala za Melville Jerome Ash, predávajúceho na dôchodku. Manželstvo bolo šťastné a manželia zostali až do svojej smrti na rakovinu pľúc 7. júla 1980.
Vo februári 1996 mala Mary Kay mozgovú príhodu, ktorá nechala dom zviazaný, neschopný hovoriť. Žila takto viac ako päť rokov predtým, ako zomrela 22. novembra 2001 z prírodných príčin vo svojom dome v Dallase v Texase. Bola pochovaná na cintoríne pamätného parku Sparkman-Hillcrest.
V roku 1996 založila charitatívnu nadáciu Mary Kay. Po svojom dedičstve naďalej podporuje výskum rakoviny a pracuje na odstránení domáceho násilia.
Čistá hodnota
V čase jej smrti mala Mary Kay Ash odhadované osobné bohatstvo 98 miliónov dolárov, z čoho viac ako dve tretiny tvorili akcie spoločnosti.
drobnosti
Mary Kay Ash pevne verila v Boha, ktorý bol jej životnou prioritou. Celý svoj život prešla vládou: „Boh prvý, druhý rodina a tretí kariéra“.
Milovala ružovú. Nielen, že si vybrala farbu pre balenie produktu, ale žila v obrovskom ružovom kaštieli a jazdila na ružovom Cadillacovi. Neskôr si prenajala najsilnejších interpretov spoločnosti ružový Cadillac, Toyotas a Mercedes.
Rýchle fakty
narodeniny 12. mája 1918
národnosť Američan
Slávne: Obchodné ženyAmerické ženy
Úmrtie vo veku: 83 rokov
Slnko: Býk
Narodil sa v: Hot Wells, Texas, Spojené štáty americké
Slávne ako Podnikateľka
Rodina: Manžel / manželka: Ben Rogers (m. 1935–1946), George Hallenbeck (m. 1963–1963), Melville Jerome (m. 1966–1980) otec: Edward Alexander Wagner matka: Lula Vember Hastings Wagner deti: Ben Rogers Jr. a Marylin Reed, Richard Rogers Úmrtie: 22. novembra 2001 miesto úmrtia: Dallas Štát: Texas Zakladateľ / spoluzakladateľ: Mary Kay Cosmetics, Inc. Ďalšie údaje Vzdelanie: Heights High School, Houstonská univerzita
